La estrategia que pequeñas marcas yerbateras de Misiones comenzaron a construir para ganar escala, compartir espacios comerciales y abrir mercados empieza a traducirse en operaciones concretas. Catorce firmas de cooperativas y emprendimientos de la provincia realizarán un primer envío conjunto de yerba mate hacia Nueva Zelanda, un destino al que difícilmente muchas de ellas podrían haber accedido de manera individual.
El embarque estará integrado por Encanto, Grapia Milenaria, Togué, Picada Vieja, Mimushca, Lapacho Rosa, Soberana, Yerbal Viejo, Titrayju, Tamanduá, Malbón, Salto de Moconá, León y Atardecer, según confirmó el Ministerio del Agro y la Producción.
La operación sería el primer resultado internacional visible de un proceso asociativo que comenzó a tomar forma varios meses atrás. En marzo, cerca de 40 pequeñas marcas pertenecientes a cooperativas y emprendimientos particulares habían comenzado a delinear una estrategia común para ganar visibilidad y competir frente a las empresas de mayor escala, con iniciativas que incluían un catálogo digital conjunto, participación coordinada en ferias y acciones compartidas de comercialización.
Aquella búsqueda partía de un problema común: muchas de estas firmas tienen productos diferenciados y capacidad para acceder a nichos específicos, pero su menor volumen de producción y los costos logísticos dificultan la llegada individual a mercados más lejanos. La asociación permite reunir oferta, compartir gastos y presentar un abanico mayor de productos ante compradores externos.
De Titrayju a una oferta de 14 marcas
La puerta hacia Nueva Zelanda se abrió a partir de una relación comercial de Titrayju con un argentino radicado en ese país, quien ya comercializaba productos argentinos. A medida que el vínculo avanzó, el comprador manifestó interés en conocer otras yerbas producidas en Misiones.
“Nos consultó por otras marcas y decidimos ofrecerle las que forman parte del espacio. Así surgió la posibilidad de presentar una propuesta más amplia de yerba mate misionera”, explicó Mabel Acosta, de la Cooperativa Agrícola Río Paraná.
De esa manera, lo que comenzó como una oportunidad comercial para una sola firma terminó transformándose en una vidriera para otras trece, que ahora compartirán el primer embarque hacia el mercado neozelandés.
La experiencia está articulada a través del Clúster Yerbatero, en el que participan productores, cooperativas y organismos provinciales, y cuenta con el acompañamiento de la Subsecretaría de Asuntos Yerbateros. La lógica apunta justamente a que emprendimientos con volúmenes menores puedan sumar producción y negociar comercialmente de manera conjunta.
Una estrategia que fue sumando escalones
El envío aparece además después de varios movimientos destinados a posicionar a estas marcas fuera de sus circuitos tradicionales. En junio, una docena de firmas misioneras participó del primer Mundial de la Yerba Mate, una competencia internacional realizada en Buenos Aires que permitió exhibir productos de pequeñas empresas y cooperativas frente a nuevos públicos y compradores.
Posteriormente, la Provincia habilitó financiamiento para algunas de las marcas distinguidas en esa competencia, destinado a aumentar capacidad productiva, adquirir materia prima, mejorar packaging y reforzar logística ante nuevas oportunidades de venta.
A ese proceso se sumó este mes el acuerdo firmado entre Misiones y Buenos Aires para facilitar nuevos canales de comercialización para pequeñas marcas yerbateras en el mercado bonaerense, ampliando una estrategia que ya no está concentrada únicamente en vender más dentro de la provincia. El salto hacia Nueva Zelanda agrega ahora otra dimensión: la exportación conjunta como herramienta para superar las limitaciones de escala.
El ministro del Agro, Facundo López Sartori, sostuvo que la experiencia demuestra que la organización colectiva permite acceder a oportunidades que individualmente serían mucho más difíciles de alcanzar.
Más allá del volumen que tenga este primer embarque, la operación funciona como una prueba comercial: 14 pequeñas marcas podrán colocar simultáneamente sus productos frente a consumidores de un mercado lejano y evaluar si existe margen para sostener y ampliar futuras ventas.
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