En este segundo año de talleres de sobre libertad financiera, estamos ya en el capítulo 33 y continuando con la pretensión de brindar herramientas para que puedas romper paradigmas mentales erróneos y sumar nuevos conceptos que te permitan llevar una exitosa gestión de tus finanzas personales entonces en este tiempo vamos hablar de la VENTAS. ¿Por qué deberías aprender sobre ventas?En esta vida todos es una continua y constante venta. Lo Primero que se vende SOS VOS. Como persona, como trabajador, imagen o marca. Cuando vas a una fiesta o una entrevista, estás vendiendo y muchas de las técnicas empleadas en ventas son exactamente las mismas que las se emplean en una entrevistas.Tienen muchas razones. En algunos casos simplemente creen que carecen de las habilidades necesarias, en otros piensan que les falta técnica o no saben cómo hacerlo, y en los peores casos, sencillamente piensan que la venta es una mala palabra, una especie de engaño que se elucubra con el fin de hacer caer a un cliente.Así que si estás pensando en que la venta no es para vos por alguna de las primeras razones, te ayudaré a través de estos 5 secretos para que aprendas a vender sin tanta presión. Los primeros cuatro los hemos charlado en los talleres de las semanas pasadas, te sugiero los leas en la versión online de SextoSentido o de tu archivo personal. Continuamos entonces con el:Secreto número 5 – El “NO” es parte habitual de tu trabajoSé que esto suena duro y hasta incomprensible. Pero es que el rechazo es más frecuente de lo que te imaginas y debes acostumbrarte a él. Un gran error que puedes cometer es tomarlo como algo personal.En realidad, tu cliente no está rechazándote a ti ni siquiera a tus servicios. Simplemente está diciendo que en este momento NO es lo que necesita, o NO piensa que necesita justamente esto o NO puede acceder a él (o una infinidad de otras razones que a veces sólo tu cliente sabe).Y si volvemos al secreto número 1, recordarás que una parte más que fundamental del proceso de venta depende de la decisión de tu cliente. Esto no significa que no debes tratar de conocer más sobre las razones por las que tu cliente decide no contratar uno de tus servicios. Pero no te quedes dándole vuelta al NO.Este es uno de los temas de negocios que más me apasionan así que espero que estos 5 secretos te hayan ayudado. Estoy segura que si llegaste hasta este artículo sintiendo que las ventas no son tu fuerte o teniendo un mal concepto de ellas, habrás descubierto algunas razones para replantearte tu opinión.Recordá, siempre hay cosas que te gustan más o menos en tu negocio, pero no tienes por qué sufrir con ellas. Debes encontrar la forma de divertirte mientras las llevas a cabo. ¿Cómo lo vas hacer? ¿Cuál será el primero de los secretos que pondrás en práctica cuando sientas que “las ventas no son para mi”?Nos vemos en el próximo capítulo. Colabora: Perla Haydee DiemingerContadora, Magister en Gestión Pública.
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